临沂管理咨询公司汉斯迈和大家分享了“技术人员薪酬设计”。今天呢，谈谈销售部门人员。这部分人员通常被视为企业的“先锋军”，在战场上冲锋打仗，为企业直接创造价值。因此销售人员的薪酬设计的合理与否，将直接影响企业的营收。

那么，销售人员具体是指那些人呢？企业中从事销售工作的人，即销售部门中与客户打交道的员工。销售人员的工作特点是工作业绩不稳定、受多方面影响，比如社会经济形势、国家政策、流行趋势、销售者心理等；销售人员流动性比较大，可替代性强；对薪酬和工作压力的敏感度很高，一旦企业薪酬标准下降，或工作压力加大，都容易造成销售人员的离职；销售人员一般以业绩定薪酬。重视成绩，不太重视学历、资历等。

影响销售部门人员的薪酬因素，和高管、后勤人员一样，都是分为企业外部环境因素、企业内部环境因素、薪酬策略因素。

企业外部环境因素，首先是宏观经济形势对企业效益产生较大的影响，因此对销售人员薪酬策略产生较大的影响；其次是市场薪酬水平，销售人员对市场薪酬水平的敏感度要高于其它岗位；最后是劳动力市场供需状况，当劳动力市场供应过剩时，企业更容易招聘到优秀的销售人员，这个时候采取高压力低薪酬。当劳动力市场供应短缺时，企业为保有销售队伍的稳定，适当减少现有人员工作压力，提高销售人员销售提成。

企业内部环境因素，不同类型企业，采取不同的薪酬激励措施；销售策略方面，对销售人员薪酬影响较大；企业的产品定位，对薪酬的影响也非常大。

那么，薪酬策略因素方面，有哪些呢？销售人员主要靠业绩说话。对销售人员的业绩评价分为三类情况。首先，业绩就是销售结果，一般指销售收入。业绩代表了销售结果，又包括了销售过程。因此销售人员即使没有取得理想的销售结果，也可以得到一定的激励。

其次是团队式激励，即企业激励的是一个销售团队，在团队中每个销售人员所起到的作用是不同的，激励时，更加注重每个人在团队中的作用，而不是具体的个人实现多少收入。

以上是销售人员的工作特点、薪酬影响因素。临沂管理咨询公司汉斯迈，根据这些，销售人员的常用的薪酬形式通常有以下四种：

一、基本薪酬+绩效薪酬，这种形式影响因素主要是岗位，销售人员有稳定收入；便于人工成本控制。缺点是激励不及时，作用有限。针对无销售压力的特殊群体的销售人员。

二、基本工资+业务提成，这种形式影响因素主要是个人绩效，销售人员有稳定收入；有较强的激励作用。缺点对团队合作不利；销售人员的业绩未必与努力同步。

三、基本工资+业务提成+奖金，这种形式影响因素主要是个人绩效和企业绩效。销售人员收入稳定，有较强的激励作用；能够体现团队绩效。缺点是奖金分配具有一定的主观性，易误导销售人员。

四、纯业绩提成，这种形式影响因素主要是个人绩效，激励性非常强，但是收入不稳定，易导致人员流失，带来长期风险。

以上就是临沂管理咨询公司汉斯迈分享的关于销售人员常用的四种薪酬形式。企业应根据当前业务的重点，来灵活运用。今天销售人员薪酬设计分享到此，感谢您的阅读。